Загрузка…
Клуб СПП-Киев №1
Контакти
м. КиївУкраїна
Залишити заявку

Всі матеріали

по дате
публікує статтю
Прямой эфир на радио с Артуром Оганесяном в Самаре, радио ТОК FM
29 червня 2011, 15:05
3045 13
Рубрика: Новини від партнерів
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Александру СайпулаевуАлексей Котков та ще 6 користувачам це подобається
Александр-приятно видеть Вас)
спасибо.
По Вашнему педложеию-думаю силовыми методами (ограничениями) ничего дбиться нельзя.
Сейчас Вы сами определяете с кем устанавливать партнерство и какие обьекты брать в совместную работу.Просто выбирайте едиомышленников и эксклюзивные обьекты. На переходный период этого достаточно. Дополнительным инструментом ограничения предоставляет пакет ПРОФИ.
В ближайшее время он усилиться дополнительными сервисами, решающими именно эту поблемму-выделения КАЧЕСТВЕННЫХ обьявлений.
8 липня 2011, 17:02 нравится
Я не предлагаю ни кого и ни в чём ограничивать. Возможен алгоритм :статус партнёра не может влиять на статус обьекта. Один партнёр не может подать более 20 обьявлений которые соответствуют 2 звёздочкам. Подготовленным к продаже обьектам зелёный свет, сырой информации красный.
8 липня 2011, 17:42 нравится
Мы думаем
вопрос в том , чтоб не усложнять.
И опять, как понгять не ограничиваем при Вашнм предложении---партнёр не может подать более 20 обьявлений которые соответствуют 2 звёздочкам----
Наш концепт перост
не ограничивая ни в чем (кроме обмана и хамства))) предоставить простую систему самостоятельного выбора.
Сами решайте с чем иметь дело 1 звезда или пять.Как усовершенствовать систему-открытый вопрос.
Т е вопрос только в соответствии информации колличеству звезд
Есть мысли-прорабатываем .
К сожалению конкуренты начали копировать слишком быстро даже наши с Вами идеи))))))))
8 липня 2011, 21:14 нравится
пише коротко в потоці Юрия Багрина
Білобі хорошо повести такой Мк и в Кріму
26 червня 2011, 16:59
31 0
Матеріал доступний тільки на російській мові
Автор: Клуб Est!
Подобається
пише коротко
Уважаемые коллеги, Приглашаю на "Эффективный маркетинг риэлтора
25 червня 2011, 19:12
17 0
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
публікує статтю
Еще раз о "шакалах" в риэлторстве
13 червня 2011, 08:39
3602 18
Рубрика: Система Партнерських Продажів СПП
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Александре КостюкАлександру Гришко та ще 6 користувачам це подобається
Всегда приятно иметь дело с коллегой професионалом, который приводит адресного клиента и контролирует свою половину сделки добросовестно вникая в ситуацию,
Но есть и вторая сторона монеты- в результате агресивных маркетинговых мероприятий (недобросовестной рекламы несуществующих обьектов) собирают покупателей как грибы и маринуют переодическим прозвоном. И как только появляется на рынке конкурентноспособный обьект-драствуйте в первые пару дней горячий телефон и очередь на просмотр. И обьясните мне почему нужно отдать 50% за то что кто то перекрыл информационное пространство "утками" и ждёт тебя в засаде. Я для себя принял такой вариант развиия ситуации- первую неделю посредникам обьект не показываю. Ситуация разруливается сама собой. Все "горячие" покупатели прозваниваются сами, а потом приводят своих клиентов не случайные посредники.
20 червня 2011, 23:59 нравится
Вот здесь и должны сказать свое слово Клубы Эста и общественные организации.
Пропорции должны быть прозрахны и поддтверждены авторитетом организаций (т е контролироваться соблюдением)
Поскольку именно из за несосгалсованности в вопросах распределения комиссионых основная проблемма срыва партнерских продаж в самом начале сделки.
Получив стандарт распределения Партнерские сделки увеличаться мноократно.
21 червня 2011, 08:16 нравится
Прошло время, что изменилось на сегодня?
27 грудня 2011, 13:24 нравится
публікує статтю
Как убедить собственника не присутствовать на показах.
9 червня 2011, 18:29
6267 4
Рубрика: Профмайстерність.Конференції
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Алексей КотковПетру Яковлеву та ще 3 користувачам це подобається
Согласна с Димой: продавать объекты без хозяев-одно удовольствие.
Я бы поспорила с Артуром. Уж, простите мне такую смелость)
Допустим, я уговорила клиента "пойти погулять" на время показа. Доверие-доверием, но не дай Бог что-нибудь пропадет, например, потенциальный покупатель незаметно умыкнул люстру). Или не пропадет. Короче, такой вариант возможен только с хорошо знакомым клиентом или если квартира сдается в аренду.
Все остальные пункты-производная от вышесказанного.
А ключевое слово здесь не то, что вы подумали:не доверие. Ключевой слово-наш совковый менталитет. Пока изменится психология собственника-мое родное, не пущу! Должно, как говаривал один знакомый правитель, должно вырасти 3 поколения непоротых дворян)
10 червня 2011, 20:24 нравится
Алексей Редин
Пустые объекты продавать одно удовольствие!
Насчет отсутствия хозяев на показах, если они там проживают, я как-то не практикую. Здесь скорее даже покупателю нужно будет больше объяснять и развеивать его сомнения о существовании собственников в продаваемом объекте, если все их вещи на месте, а их на показе нет.
Хотя с другой стороны отсутствие продавцов на показе сразу ставит отношения риелтор-продавец на ступень, а то и на две выше. А это конечно положительно отразится и на скорости продаже и цене.
10 червня 2011, 22:58 нравится
Все описанные Артуром Павловичем плюсы бесспорны на растущем рынке, тут 2-х мнений быть не может. Авторитет посредника в пустой квартире многократно выше.
В сегодняшней ситуации на рынке присутствие собственника необходимо прежде всего риелтору продавца.
Собственник не присутствуя на просмотре не представляет новых реалий, во первых он может усомнится в проф пригодности своего риэтора,не смотря на рекомендации и предшествующий положительный опыт сотрудничества.---ну висит обьект!!!!!
2. Комфортно проводя время не присутствуя на просмотрах собственник медленно понимает что цена завышена, даже если его информировать об аналогичных обьектах выставленных соседями. Собственник может прозевать несколоко сачков цены вниз.
3.Пресуя собспвенника в "тёмную" на понижение цены можно стать-"плохим" реалтором, а покупатель торгуется за свои
21 червня 2011, 12:05 нравится
публікує статтю
Партнер или лишнее звено?
6 червня 2011, 20:35
1914 5
Рубрика: Ріелторам
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Леониду БахтинуАлексею Редину та ще 3 користувачам це подобається
Тема о сотрудничестве поднималась неоднократно, в том числе здесь http://jbond.est.ua/blog/show/article_id/41081
Дело не только в том, что многие не готовы делиться комиссией, а еще и в том, что имеют больше негативного опыта в партнерстве. "Кидалово" на объектах можно искоренить только путем заключения договор с собственником.
13 червня 2011, 11:46 нравится
При заключенном договоре с собственником, при том, что с собственником сложились доверительные и уважительные взаимоотношения, бывает еще более стыдно за горе-риелторов, которые не считают нужным СВОЕМУ клиенту-покупателю, с которым у риелтора продавца нет возможности пообщаться, подробно рассказать об объекте и условиях его продажи, да еще и торопящих покупателя во время просмотра - побежали дальше, у нас сегодня еще четыре просмотра, мы опаздываем....
13 червня 2011, 16:36 нравится
Притча замечательная! Будем надеяться, что те, о ком шла речь, увидят себя со стороны и решат изменить себя во благо нашей профессии!
13 червня 2011, 16:42 нравится
публікує статтю
20 идей | для фасадов
23 травня 2011, 09:43
475 1
Рубрика: Дизайн та архітектура
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Юрию ПидризуПетру Яковлеву це подобається
Юр, надо бы показать весь товар лицом ;)
23 травня 2011, 13:24 нравится
публікує статтю
У нас очень прагматичный бизнес!
9 травня 2011, 11:25
2488 1
Рубрика: Система Партнерських Продажів СПП
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Юридическая фирма "Барристер"Клуб Est! це подобається
На мой взгляд-ключевая мысль
цитирую Артура Оганесяна ---На мой взгляд, на рынке недвижимости лучше всего работает дистрибуция. Наиболее достойный риелтор заключает эксклюзивный договор с хозяином квартиры и выстраивает через мультилистинговую систему кооперацию со своими коллегами, предлагая им часть своей комиссии. Конечная цена, которая предъявляется покупателю, включает в себя комиссию всех профессионалов, которые работают по продаже объекта, по его продвижению на рынке.---
Это первый практический шаг Перемен.
Изменяемся- или в сад))))
9 травня 2011, 12:22 нравится
публікує статтю
Группа "Маркетинг недвижимости"
28 квітня 2011, 11:36
984 1
Рубрика: Профмайстерність.Конференції
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Владиславу Гайдару це подобається
Упс....
29 квітня 2011, 21:33 нравится
публікує статтю
Какой будет Секция маркетинга на Ялтинской конференции АСНУ
23 квітня 2011, 10:16
1025 7
Рубрика: Профмайстерність.Конференції
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Клуб Est!Юрию Пидризу та ще 1 користувачу це подобається
Я считаю, что очень актуально поговорить о бренде. О брендировании АН и агентов.
Но пока кроме как в панельной дискуссии и в кулуарах не надумал как эту тему затронуть.
Опосредованно эта тема коснется темы выступления Сергея Хрыкина
"Нет общения - нет бизнеса".
Тема соцсетей вообще очень богата, серьезно пощипать ее только
на выступлении Сергея трудно. Тем важнее заготовить свои важные и точные вопросы и комментарии, мысли.
Тема "партизанского"(малобюджетного) маркетинга затронется на дискус.панели
плюс В.Лашманов(Россия) сделает выступление на секции Д.Майорова.
Вообще я чувствую, что из-за ограниченности времени секции и соотвественно докладов,
после того как поклюем темы на секции будут очень насыщенные кулуары.
26 квітня 2011, 22:27 нравится
О Главном.
Все время Главным было для риэлторов максимальная комиссия и сумасшедшая внутренняя конкуренция -к чему это привело, мы видим. Риэлторов мягко говоя не любят.
Престиж на самом низком уровне.
Зарабатывать все труднее.
Общественные организации не смогли пдняться выше желания моополизировать рынок для своих членов, что только усугубило все вышесказанное.
Я предлогаю РЕШЕНИЕ совсем другого уровня. Решение , которое ОСТАВЛЯЕТ СЛЕД В ИСТОРИИ, и одновременно удовлетворяет личные и профессиональные стремления Профессионалов.
Юра спасибо за пддержку. Если на конференции мне педоставт слово с удовольствием расскажу подробно.
27 квітня 2011, 11:43 нравится
Ваня, я еще очень хочу, чтобы на секции маркетинга осталось время для общей дискуссии(по вопросам, которые не были затронуты на панельке и в докладах, или на которые не хватило времени).. Т.о. ты сможешь затронуть эту тему на панельке и в выступлении, а если не хватит времени, но всех заинтересует - и на общей дискуссии.
27 квітня 2011, 14:55 нравится
публікує статтю
Ответ на традиционный вопрос "Кто кому Рабинович?"
13 квітня 2011, 12:25
3916 3
Рубрика: Ріелторам
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Ивану ЗмейчукуКлуб Est! це подобається
Артур - ЭТО начало работать.
Наши последние сделки процентов на 80 СОВМЕСТНЫЕ. Естественно комиссия с продавца. И Продавци с удовольствием платят. Ведь сейчас продавать все сложнее.
Эксклюзив и партнерская работа помогает быть НАВИДУ у потенциальных мотивированных продавцов и, что еще важнее ,ПОКУПАТЕЛЕЙ)
А Твои статьи помогают глубже понять, как продать профессиональную услугу - так как именно с этого начинаеться эксклюзив.
А эксклюзив-это гарантия получения кмиссии. Все остальное-бесполезное шарахание по коридорам))))))))
До встрече в Днепре на Твоем мастер-классе.
13 квітня 2011, 13:22 нравится
Артур, насколько я понял при личном общении, у крымских юристов картина не такая черно-белая и контрастна как может казаться из текстов в виртуале.
А при спокойном обсуждении нюансов картина и вовсе начинает изменяться в сторону объема и многоцветия вариантов.
22 квітня 2011, 03:26 нравится
А если еще и бокал крымского вина?)
22 квітня 2011, 09:56 нравится
публікує статтю
Нужен ли покупателю недвижимости риелтор?
12 квітня 2011, 10:01
743 0
Рубрика: Ріелторам
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
публікує статтю
Наличие кредита - не помеха полноценной жизни!
10 квітня 2011, 20:06
400 0
Рубрика: Профмайстерність.Конференції
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
публікує статтю
Почему дорожает недвижимость
28 березня 2011, 22:44
731 2
Рубрика: Гумор
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Петру ЯковлевуЮридическая фирма "Барристер" та ще 1 користувачу це подобається
Вот так начался рынок пресловутых деривативов, придуманный ФРС и воплощенный выпускниками гарвардов и стенфордов на планете под названием Земля))
Где облигации-листочки из блокнота, а материальные активы-памятники мыльным пузырям под названием НЕДВИЖИМОСТЬ, а в принципе, та же дверь от туалета.
Браво, Маргарита! Супер-притча!
29 березня 2011, 23:54 нравится
Замечательный пример )
30 березня 2011, 09:48 нравится
публікує статтю
Если хочешь продать квартиру, нужно быть готовым к постояным экскурсиям к себе домой!
19 березня 2011, 21:20
380 0
Рубрика: Профмайстерність.Конференції
Анонc:
Матеріал доступний тільки на російській мові
Подобається
Спілкування  →