Коментарі

"риэлторсая оценка стоит намного больше"

По идее, это урегулируется рынком. Постепенно я буду приближать стоимость к стоимости потраченного моего времени. Но, кстати, и затрачиваемое время уменьшается с "набиванием руки" - появляется технологичность.

Насчет "бизнес и элит до 1 процента" ... вроде спорно...
Но надо подумать - тут особенно ценна интуиция, выпестованная опытом.

"Если клиент потом подписывает экс то стоимость оценки , уплаченная ранее вычтется из суммы комиссионных. "
Да, я об этом и написал (см. выше - 12 февраля 2014, 23:47)

Браво Макс – очень важно по сути(имидж - не понты), и все по полочкам. Снимаю шляпу.
Лена, спасибо за тему (суперважная в нашем деле) и за статью.

на мой взгляд сейчас самое важное и самое трудное - п.2.4.:
"Самое главное: СПП – это закрытый Клуб профессионалов, делающих совместный бизнес!
Жесткие правила регулирования входа (доступа) и выхода (исключения) из Клуба."

во-1-х, трудно вжиться в "совместный бизнес".
(мы ж очень чувствительны к своему менталитету - те же "2 украинца - 3 гетьмана" :-) )
Ну и привыкли уже за 20 лет, что каждый типа сам по себе.
во-2-х, нам кажется, что "ну как можно применять жесткие правила в самом начале, когда мало кто вообще имеет эксклюзивы?!
С кем тогда делать бизнес?". И получается обломная тянучка: доооолгое время люди как бы пытаются работать в типа-МЛС, но: эксов мало даже у энтузиастов-заводил(они ведь тоже пытаются работать и с эксами и без эксов - как получается).
И еще меньше у поддерживающих(они "за" цивилизованные технологии и стремятся к ним, но надо выживать и они работают как получается - и по эксам и без эксов. А поскольку за отсутствие и малое количество эксов никто не спрашивает и не исключает, то и стимула повышать процент эксов в "портфеле" объектов нет). В итоге у Клуба мало эксов и нет/мало сделок совместных.
Он не дает особо дополнительного заработка. И нет стимула, и нет рисков от исключения. А когда это долго тянется(жизнь такого МЛС/СПП-Клуба без сделок и выгод), то и энтузиазм падает, и надежда тает.
Думаете я это пишу из чувства, что "все плохо"?
Ни разу не угадали! Лучше ведь не было (а хуже было).
А главное - другого пути нет, имхо!
Пишу к тому, что мой опыт подталкивает к мысли "лучше меньше, да лучше".
Т.е. я прихожу и все больше верю выводу: лучше начинать СПП-Клуб с 5 человек с 20 объектами, но работать строго/жестко по правилам. Развиваться пусть медленно(в начале) но верно.
Правда, признаюсь, времени СПП-Клубу и его развитию уделять "сколько надо" не получается.

"Это плата за Выгоду !" - отличная короткая и точная формулировка, Игорь!
И после подписания экса мы обязаны эту выгоду осуществить.

Лена, хорошо написано.

Несколько моих "имхо":
"Второе. Мы мотивируем наших партнеров ...денежной премией за клиента, кроме того вознаграждения, которое ему заплатит покупатель." - это проясни, плиз. Потому что я говорю встречным агентам "делюсь половиной комиссии _если вы не берете с покупателя_" (оставляя право на сделке при обсуждении выгодности и цены упомянуть покупателю, что ведь не он, а я оплатил его агенту).


"Третье. Мы гарантируем оплату этого вонаграждения ...своей репутацией "
Первой - официальной - гарантией, имхо, является экс и обязанность собственника оплатить комиссию, подписанная им.
Репутация относится к степени гарантированности получить оговоренную часть комиссии.

"зачем агент предлагает партнеру комиссии больше, чем зарабатывает сам?"
Имхо и тут более важный аргумент - потому что завтра он приведет своего покупателей на эксы кооперирующихся коллег и они поделятся с ним комиссией(после того как он делится-то!).

Описанное преимущество СПП - это скорее преимущество работы по эксу, имхо.
Главное же преимущество СПП, на мой взгляд, - что партнеры приводят на мой объект покупателей, которым не подошли аналогичные _их_ объекты - на СИСТЕМНОЙ основе. Эту системность - _регулярность_ поиска объектов в СПП для поукпателей, которым не подошел наш объект - это самая большая задача, которую нам надо сделать, имхо.
От осуществления которой(вместе с умением заключать эксы), собственно зависит динамика развития СПП.

Вообще, мы в СПП-Киев-1 движемся медленно. Но сознательно.
1. набор участников, имеющих эксы с предложением части комиссии за помощь "встречному" риелтору;
2. Публикация объектов участников через фильтр "эксклюзивы"

Дальше будем налаживать привычку искать среди эксов СПП объекты для ликвидных покупателей.

Хочется наладить правильную работу начальной группы участников, которых знаю лично. Это все непросто.

Поэтому прошу прощения у 4 человек, отправивших запросы на присоединение, которых я пока не присоединил и не перезвонил.
Перед отпуском сильный дефицит времени, но постараюсь на днях созвониться.

Сейчас в группе 7 участников и 13 эксов. Еще несколько человек в процессе присоединения.
(Напомню., что группа специализированная - продажа в основном домов. Есть участки, но квартиры не публикуем)